Guía práctica
Cómo funcionan las ventas por catálogo
“Vender por catálogo” puede significar dos cosas distintas: mostrar el catálogo de una marca ajena o mostrar el tuyo propio. La ganancia, los apartados y las entregas se manejan distinto según cuál sea tu caso.
En esta guía
Comparación
Dos formas de vender por catálogo
Antes de calcular una ganancia, conviene saber cuál de las dos describe tu negocio.
Catálogo de una marca
Muestras productos y precios que ya vienen fijados por quien los fabrica o distribuye. Tu ganancia suele ser una diferencia o comisión definida por esa marca, no un precio que tú eliges.
Catálogo propio
Compras al mayoreo o consigues tus productos por tu cuenta, y tú decides el precio de venta. La ganancia es la diferencia entre lo que pagaste y lo que cobras, y depende de ti cuidarla.
Paso a paso
Cinco pasos para manejar la venta
- 01
Define qué catálogo estás manejando
Si los precios los pone una marca, tu margen depende de sus reglas. Si el catálogo es tuyo, el margen lo defines tú al poner el precio de venta.
- 02
Calcula la ganancia por producto
Resta el costo de cada producto a su precio de venta. Esa diferencia es lo que te queda antes de cualquier gasto de entrega o promoción.
- 03
Registra los apartados por separado
Un producto apartado tiene dueño pero todavía no se cobra completo. Anotar quién lo apartó evita que se ofrezca de nuevo por error.
- 04
Confirma el pago antes de entregar
Ya sea en efectivo, transferencia o a la entrega, confirmar el cobro antes de soltar el producto evita quedarte sin producto y sin pago.
- 05
Actualiza la disponibilidad después de cada venta
Cuando un producto se vende, marcarlo como agotado evita que alguien más pregunte por algo que ya no está disponible.
Dónde entra el catálogo
Un link con lo que sí tienes disponible
Sea catálogo de marca o catálogo propio, mostrar foto, nombre y precio en un link evita repetir la misma información en cada conversación. Puedes tener hasta 30 productos visibles en el plan gratuito, sin tarjeta para empezar.
Cuando algo se aparta o se vende, cambias el estado una vez y todos ven lo mismo en el mismo link. Si además manejas pedidos con anticipo, la guía para organizar pedidos y apartados explica cómo llevar ese registro.
La entrega se acuerda aparte del catálogo
El catálogo muestra el producto y abre la conversación con un botón. El cobro y la entrega se acuerdan entre las partes, fuera del catálogo.
Preguntas frecuentes
Dudas comunes sobre la venta por catálogo
- ¿Qué diferencia hay entre vender por catálogo y tener mi propio catálogo?
- Vender por catálogo de una marca significa mostrar productos y precios que esa marca ya definió; tu propio catálogo es el que armas tú, con tus productos y tus precios.
- ¿Cómo sé si mi margen es suficiente?
- Depende de tus costos: producto, entrega y el tiempo que te toma vender. Esta guía no calcula esa cifra por ti; sólo ordena qué datos necesitas para hacerlo.
- ¿Qué es un apartado dentro de la venta por catálogo?
- Es un producto que alguien reservó antes de pagarlo completo. Se muestra como apartado para que nadie más pregunte por él mientras se define la entrega o el pago restante.
- ¿Puedo mezclar productos de distintas marcas en mi catálogo?
- Sí, si son productos que tú ya adquiriste para revender. El catálogo muestra lo que tienes disponible, sin importar de dónde lo conseguiste.
- ¿Qué pasa si vendo algo que en realidad ya estaba apartado para otra persona?
- Por eso conviene marcar el estado de apartado en cuanto ocurre el acuerdo, antes de seguir mostrando ese producto como disponible.
Muestra tu catálogo en un solo link
Sube fotos, precios y disponibilidad, y comparte el enlace donde ya conversas con tus clientes.